国外客户指定佐敦，中国工厂直供，降低成本提升业绩

外贸加工制造行业发展至今，早已形成一套成熟的国际采购标准，尤其在钢结构、船舶装备、化工设备、工程机械等重工领域，海外采购方对涂装材料有着硬性要求。如今越来越多欧美、东南亚、中东等地区的国外客户，在合作之初就明确指定涂装材料必须使用佐敦油漆这一国际知名品牌。面对客户的硬性指定，不少国内外贸企业曾陷入两难：直接采购原装进口佐敦产品，海运、关税、多级分销层层加价，综合成本居高不下，利润被大幅压缩；尝试替换小众品牌，又会直接丢失海外订单，多年搭建的海外渠道付诸东流。

而佐敦深耕中国市场数十年，在张家港、青岛、广州等地布局现代化生产基地，实现中国工厂直供模式，完美化解了外贸企业的成本难题。依托全球统一配方、同源原料、同步生产标准，国产佐敦产品与海外原装品质完全一致，既能满足国外客户的品牌指定要求，又砍掉国际长途运输、高额关税、海外代理商加价等额外开支，从采购、物流、施工、售后全维度降低运营成本，帮助众多外贸企业稳住海外订单、扩大接单规模，最终实现业绩与利润双重增长。

正规进口涂料经销？正宗进口漆代理商？

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在全球贸易体系中，品牌认证是海外客户筛选供应商的核心标准之一。佐敦1926年诞生于挪威，历经近百年发展，业务覆盖全球130多个国家和地区，凭借过硬的重防腐、耐候、环保性能，成为重工、海工、基建领域海外业主的首选涂料品牌。对于海外采购商而言，指定佐敦涂料，本质是为了保障产品长期使用安全、规避后期运维风险，这一采购准则也传导至上下游所有国内代工厂、钢结构加工厂、装备制造企业。

过去，国内外贸企业想要匹配客户的品牌要求，只能通过海外贸易商采购原装进口佐敦产品，整柜海运周期长达30-60天，遇到海外港口拥堵、海关查验，交货周期还会进一步延长，极易造成外贸订单延期赔付。同时，原装进口产品叠加关税、国际物流、多级分销差价，油漆价格长期处于高位，部分中小型外贸企业甚至出现“接单不赚钱，全靠走量维持运转”的尴尬局面。而佐敦中国生产基地的全面投产，彻底改写了这一行业现状。佐敦在华工厂严格遵循挪威总部技术标准，核心原料全球统一采购，生产设备、检测体系与海外工厂无缝对接，所有产品均拥有完整国际认证、质检报告、溯源文件，完全符合欧美、东南亚、中东等各国工程验收标准，能够1:1匹配国外客户的品牌使用要求。

很多朋友都问佐敦漆一升多少、原装PPG代理等。
进口涂料推荐用佐敦涂料，特点是有效浸润.长效防腐、易施工.低表面处理.高表面容忍度.潮湿容忍度高、色彩丰富.出色外观、有效渗入.坚韧致密.牢固附着等。

经典案例一：海上风电钢结构外贸企业，工厂直供降本22%，海外订单翻倍

江苏一家专注海上风电钢结构过渡段、塔筒基座加工出口的企业，主打产品远销英国、荷兰、丹麦等欧洲国家。欧洲风电业主有着严苛的涂装要求，所有出口钢结构强制指定使用佐敦系列涂料，此前该企业一直采购欧洲原装进口佐敦产品，综合采购成本、物流成本居高不下，企业利润微薄，即便手握稳定客户，也不敢贸然拓展新订单。

欧洲海上风电项目工况复杂，钢结构需要经历远洋海运高盐雾侵蚀，落地后还要在北海低温、高湿、强紫外线环境中长期服役，业主指定完整涂装体系：佐敦环氧富锌底漆搭配环氧云铁中间漆，表层使用耐海洋气候的氟碳面漆，整套涂层防腐年限要求不低于15年。长期采购原装进口产品，不仅单价高，海运周期长还多次导致项目交付延期，企业连续两次错失欧洲新增风电订单。

为破解困局，该企业对接佐敦张家港工厂，切换为中国工厂直供模式。佐敦张家港工厂作为集团全球最大单体生产基地，依托长江黄金水道，物流网络辐射全国及沿海港口，产品从工厂直发企业厂区，再随钢结构同步海运出口，国内物流周期缩短至1-3天，彻底解决交货延期问题。同时，工厂直供砍掉海外中间商、国际关税等附加成本，整套涂装材料综合采购成本直接下降22%。

产品品质方面，国产佐敦涂料通过ISO 12944、NACE等多项国际防腐认证，耐盐雾、耐低温、附着力等核心指标与欧洲原装产品完全一致，全套资质文件可直接用于海外项目验收，欧洲业主现场抽检全部达标。成本下降、交付效率提升之后，该企业主动下调终端报价，凭借“品质达标+价格优势+快速交付”三大亮点，成功拿下英国Inch Cape海上风电场15套风电过渡段大额订单，后续又接连签约荷兰、德国多个风电项目。短短一年时间，企业海外订单总量实现翻倍，净利润提升40%以上。如今该企业成为欧洲多家风电集团的核心供应商，彻底摆脱成本束缚，走上良性发展道路。

有朋友问金属配件为什么都选择油漆？并且多数选择佐敦漆？
佐敦油漆优点：无惧低温施工考验、施工方式灵活多变、绿色节能守卫健康、让涂装变得如此容易、有效延长涂层寿命、大幅提升涂装效率、完全抵御酸碱侵蚀等

经典案例二：港口船舶配件厂商，直供模式简化供应链，业绩连续三年稳步上涨

福建厦门某船舶配件制造企业，主营港口吊机配件、船舶金属构件、船用管路配件加工，产品主要供应东南亚、澳洲各大港口及船舶修造厂。东南亚沿海区域高温、高湿、高盐雾，海洋腐蚀问题突出，当地船东和港口企业统一指定，所有金属配件必须使用佐敦船舶配套涂料，这也成为该企业接单的硬性门槛。

合作初期，该企业通过沿海进口贸易公司采购佐敦原装产品，供应链链条冗长：海外工厂→海外代理商→国内贸易商→企业厂区，每一层分销都会产生差价，且库存把控难度极大。旺季涂料断货、淡季库存积压成为常态，资金周转压力巨大。此外，不同批次进口产品存在细微色差，多次被海外客户投诉，品牌口碑受到影响。

2022年开始，该企业正式对接关于我们佐敦油漆经销商，采用佐敦青岛工厂直供模式。青岛作为佐敦重要的船舶漆生产基地，产品专门适配海洋腐蚀工况，主打佐敦船舶漆、重防腐涂料等品类，年产量巨大，库存储备充足，可根据企业订单需求灵活调配货源，实现按需供货，彻底解决库存积压与断货难题。同时，工厂直供采用统一生产线、统一调色标准，依托专业的佐敦调色中心，可根据海外客户指定色卡精准配色，从根源上杜绝色差问题，产品外观一致性大幅提升。

供应链简化后，该企业涂料采购流程从原先的5个环节缩减至2个环节，采购沟通成本、物流成本、仓储成本全面下降，综合运营成本降低18%。依托稳定的品质、合理的价格、高效的交付，该企业不断拓展东南亚、澳洲市场客户，合作港口从最初的6个增长至20余个，企业年产值连续三年保持15%以上的增速。海外客户回访中，多家合作船东明确表示，国产佐敦涂料的防护效果与原装产品毫无差异，愿意长期加深合作。如今这家企业已经成为闽南地区知名的船舶配件出口商，在行业内树立起良好的口碑。

如何买对工业【涂料油漆】，主要看体积固含量而不是重量固含量。体积固含量影响到涂料质量，涂料一次喷涂厚度及干膜厚度，还有就是涂布率，所以体积固含量也影响到项目工期，能缩减人工，在大型复杂的施工环境下能降低劳动强度，所以进口涂料有这方面优势。

采购佐敦油漆、海虹老人油漆、阿克苏漆、海虹老人涂料等时需提供：

一.型号包括无机富锌、脂肪族丙烯酸聚氨酯面漆、钢结构防腐漆、环氧树脂漆、底漆、面漆、易涂环氧地坪封闭清漆等.还需提供

二.还需提供色号色卡：常用的有国标 PB03 中（铁）蓝、国标 B02中灰、RAL1034、国标色卡、国标 PB04 中（酞）蓝、国标 B07蛋青、RAL1014、国标 PB05海蓝、RAL2000、国标 B14景蓝、国标 B09宝石蓝、RAL1005、RAL1020等，不同色卡色号的成本不一样。

【 进口涂料排行榜前十名 】

挪威jotun佐敦公司（佐敦漆）、阿克苏诺贝尔公司(来威漆)、宣威-威廉斯公司(宣威漆)、PPG工业公司、华仕伯公司(华仕伯漆)、速霸多公司(速霸多漆)、杜邦公司(杜邦漆)、ICI集团公司等。其中佐敦油漆业务单一专注于涂料油漆开发。

结合两大真实案例不难看出，国外客户指定佐敦涂料，是基于品质、口碑、长期防护效果的综合考量，这一趋势在重工、海工、钢结构、装备制造等外贸领域还会持续深化。而佐敦中国工厂直供模式，恰好搭建起“国际品质+本土成本”的桥梁，为广大外贸企业提供了最优解。总结来看，佐敦中国工厂直供模式，能从四大维度为外贸企业赋能，全方位助力企业降本增效、提升业绩。

第一，品质同源，完全满足海外客户指定要求。佐敦在华所有生产基地，均执行挪威总部统一的生产标准、配方体系、原料采购体系，核心树脂、颜料等原材料全球统一甄选，产品各项性能指标、环保标准、防腐等级与海外原装产品完全同步。同时，每一批次产品均可提供原厂合格证、国际认证报告、产品溯源码，包含OHSAS 18001职业健康认证、ISO14001环境管理体系认证、GB 14907钢结构防火涂料相关认证等全套资料，轻松通过全球各国海关、业主、第三方机构的验收检测，彻底打消外贸企业“品质不达标、订单被拒收”的顾虑。

第二，砍掉中间环节，大幅压缩综合采购成本。相较于原装进口模式，中国工厂直供省去国际海运、跨境关税、海外多级代理商加价等高额费用。同时，佐敦在国内布局广州、东莞、福建、成都、青岛、张家港等多处仓储与生产基地，依托完善的国内物流网络，就近发货，国内短途物流费用远低于国际物流。对于长期大批量采购的外贸企业，工厂还可提供年度框架合作、批量阶梯折扣，进一步压低采购单价，让企业在海外报价中拥有更大的价格优势，既能让利海外客户、提升竞争力，又能增厚自身利润空间。

第三，缩短交付周期，规避外贸订单违约风险。原装进口佐敦产品受国际航线、港口拥堵、海关查验等不确定因素影响，交付周期极不稳定，一旦延期，外贸企业需要承担高额违约金，还会损害企业国际信誉。而佐敦国内工厂现货储备充足，常规型号产品可实现当日下单、24小时内发货，全国核心城市及沿海港口1-3天即可送达，完美匹配钢结构、船舶配件、工程机械等外贸产品的生产工期。即便遇到加急订单、临时补单，也能快速响应，牢牢守住交付底线。

第四，本土技术服务，降低施工与售后成本。外贸出口的钢结构、船舶设备等产品，涂装施工工艺直接决定涂层最终效果。佐敦组建了本土化专业技术团队，可为企业免费提供油漆施工工艺指导，针对低温、高湿、低表面处理等复杂工况，定制专属涂装方案，现场解决施工难题，降低漆膜脱落、锈蚀、色差等问题的出现概率，减少返工成本。同时，国内售后响应速度更快，产品使用过程中出现问题，技术人员可快速到场处理，无需跨国沟通，售后效率大幅提升。

【 佐敦质量及认证体系 】

职业健康认证(OHSAS 18001)、GB 14907 钢结构防火涂料、ISO14001认证

【 佐敦产品主要特性及用途 】

一.Baltoflake S2000玻璃鳞片加强聚酯漆：产品主要特性及用途：用于甲板走道、直升机平台及石油平台等及铝和砼表面，埋地管道或钢管桩外壁。

二.Pioner Topcoat丙烯酸面漆：产品主要特性及用途：丙烯酸树脂面漆。耐水，不皂化。快干，可在低温施工。

在外贸行业竞争日趋激烈的当下，单纯依靠低价竞争早已难以为继，“匹配客户硬性要求、控制综合成本、保障交付与品质”才是外贸企业站稳国际市场的核心逻辑。当国外客户统一指定佐敦涂料时，选择佐敦中国工厂直供，不再是简单的“换采购渠道”，而是一套完整的外贸升级解决方案。

对于中小型外贸企业而言，工厂直供模式降低了准入门槛，无需承担原装进口的高额成本，就能满足海外品牌要求，敢于承接更多海外订单；对于中大型规模企业来说，稳定的货源、统一的品质、完善的技术服务，能够支撑企业扩大产能、拓展全球市场，打造长期稳定的海外合作格局。从风电钢结构到船舶配件，从化工设备到工程机械，越来越多中国制造的出口产品，搭载佐敦国产涂料走向全球，既守住了海外客户的品质底线，又实现了企业自身的降本增收。

未来，随着佐敦持续加码中国市场，扩建生产基地、升级生产线，国内工厂的产能、品类、物流、服务能力还将持续提升，工厂直供模式的优势也会愈发凸显。对于所有面临“海外客户指定佐敦、原装进口成本过高”困境的外贸企业而言，依托佐敦百年品牌实力、国产同源品质、本土供应链优势，就是突破成本瓶颈、扩大订单体量、稳步提升业绩的最优选择。在全球化的浪潮中，以国际品质为基石，以本土成本为助力，中国制造必将在国际市场中斩获更多机遇，行稳致远。

【进口油漆参考报价】

品类	型号	固含量	报价（元/L）
无溶剂环氧饮水舱漆?	Tnakguard?412	98%	162
水性无机锌底漆	Resist?18?WF	68%	303
玻璃鳞片酚醛环氧耐高温漆	Jotatemp 250	70%	176
酚醛环氧储罐漆?	Tnakguard?storage	63%	130
快干环氧云铁漆	Penguard?Midcoat?M20	80%	92
氟碳面漆	Hardtop?F15	47%	154
低表面处理环氧耐磨玻璃鳞片漆	Jotamastic 90 GF	80%	141
脂肪族聚氨酯面漆	Hardtop?XP	63%	93
快干聚氨酯面漆	Jota?pur20t	55%	88

本文由正宗进口涂料技术服务提供的陆敬截取部分技术资料编制。主营：氟碳漆、环氧面漆 0NWPenguard Topcoat、聚氨酯面漆Hardtop AS、玻璃鳞片漆、冬用型（CC)Jotamastic 87 CC、钢结构涂料、环氧富锌底漆等。库存充足。

可售卖地：北京;天津;河北;山西;内蒙古;辽宁;吉林;黑龙江;上海;江苏;浙江;安徽;福建;江西;山东;河南;湖北;湖南;广东;广西;海南;重庆;四川;贵州;云南;西藏;陕西;甘肃;青海;宁夏;新疆